從鋁型材到鋁全產業鏈，再到多元化發展，在廣鋁集團二十余載的發展歷程中始終蘊含著不斷轉型升級的色彩。如今步入“互聯網＋”的時代，對于這家年銷售額近百億元，且具備國內外最為完整的鋁全產業鏈的企業集團來說，其轉型升級富有涵義。

       制造業服務化轉型大勢所趨

       對企業來說，轉型升級是一個永恒的話題。縱覽廣鋁集團二十余載的發展歷程，也同樣經歷過幾次重大的轉型升級。

       1993年，廣鋁集團的創業者們緊隨改革開放之大潮，收購了廣州市白云五金鋁廠，由此進入了鋁型材領域。后來，通過收購南海里水鋼管廠和東莞麻涌東江鋁材廠，白云五金鋁廠不但實現了鋁型材的跨地區生產，還實現了從鋁錠熔煉、鋁棒鑄造、型材擠壓、氧化處理直至包裝成品等一系列工藝的全套生產，為廣鋁集團成為鋁業傳奇夯實了根基。

       2000年，在成功打造“廣鋁”、“白云”、“東江”、“綠可”等鋁材知名品牌之后，廣鋁集團意識到公司需要轉型升級，而轉型升級的方向就是向產業鏈的兩端延伸，打造鋁全產業鏈。2006年底，廣鋁集團開始在貴州清鎮布局建設鋁產業鏈上游氧化鋁生產基地。目前，廣鋁集團已形成三大核心競爭優勢：一是鋁全產業鏈優勢，擁有國內外當前最為完整的鋁全產業鏈；二是鋁土礦資源優勢，已探明的鋁土礦資源儲量近2億噸，全國占比近五分之一，僅次于中國鋁業公司的鋁土礦資源儲量，位居中國第2位；三是品牌影響力優勢，擁有22年鋁行業專業經驗以及國家級“廣鋁”品牌優勢。

       而在近年，產業鏈的下游也發生了深刻的變化，制造業服務化的發展趨勢顯著。“以前是生產好了再賣給客戶，而現在是根據用戶需求訂制生產。從客戶到用戶，雖然只有一字之差，但理念完全不同。”廣鋁集團總裁辦公室負責人如是說。

       鋁產業鏈下游鋁材市場方面，除了依托傳統經銷商和工程商的道路之外，隨著“工業4.0”和“互聯網＋”的興起，廣鋁集團正賦予鋁建筑系統全新的內涵，并開始嘗試向終端家庭市場進軍。相比單純的鋁建筑型材，鋁建筑系統更多的是轉向服務，其中包括整體的家裝服務，既賣產品，也賣設計。

     “制造業正在開始服務化，”上述人士說，“以家庭門窗系統為例，用戶可以根據自身房屋的概況選擇不同風格的家裝服務，在確定服務選型之后便下單訂制生產，這是未來個性化需求的發展趨勢”。此外，一些用鋁材制作的“陽光房”也逐漸受到業主們的歡迎，在別墅或頂層復式房，或在私家花園里建造一個“陽光房”，也催生了大量鋁型材產品的需求。

       推行營銷網絡化和平臺化

       如何完成用戶與廣鋁集團之間的“線上”與“線下”對接？上述負責人表示，目前，廣鋁集團正在開發手機功能強大的移動終端APP，產品在線上展示，用戶可以直接下單，促成鋁產品“線上”與“線下”的無縫對接。這套系統還處于測試完善階段。

       向鋁建筑系統的轉型升級過程，也是不斷滿足用戶個性化需求和提升用戶生活品質的過程。如何從用戶的需求出發，傳導至生產線并且能有效率地組織安排生產，這是一個重大的課題和挑戰。這一點，位于家具之都佛山的維尚家具用大數據掌控大產業鏈或許能提供一種思路。此外，豐田汽車整車的生產模式也極具參考意義，豐田汽車整車更多的是進行配件資源整合，進而形成了一個產業聯盟。

     “今后的發展路徑，不能再一味追求產能擴張，而是要走中高端品牌發展路線，”廣鋁集團相關負責人說，“盡管面向終端用戶訂制的市場份額比較少，但整體經濟價值還是比較高的，而且特別有利于在終端用戶的服務過程中傳承品牌口碑，這對企業是一個重要的轉型方向”。

       他坦言，今年是中國社會經濟發展步入新常態的元年，服務化、網絡化和平臺化是傳統制造業發展的主流趨勢。“作為一家具有22年發展歷史的大型集團企業，我們始終緊握時代步伐，深化服務理念，強化轉型升級，集團將會實現更大的發展，續寫鋁業傳奇。”

（轉載：南方日報）